گفتگويي با فرناز محمدزاده

گفتگويي با خانم فرناز محمدزاده، جواهرساز و خالق برند " فر" که در حال حاضر محصولات زيباشون در فروشگاه کافه کادو قابل مشاهده و دسترسه.

*لطفا خودتون رو براي دوستان کافه کادو معرفي کنيد:

-فرناز محمد زاده. کارشناسي صنايع دستي خوندم با گرايش جواهر سازي از پيام نور مرکز تهران. تقريبا ۱۰/۱۱ سال است که مشغول ساخت زيورآلات و طراحي در اين زمينه هستم. از سال دوم دانشگاه متوجه علاقه خودم به اين رشته شدم و خواستم به صورت تخصصي تر اين حرفه رو دنبال کنم.

*آيا دانشگاه تونست موارد لازم براي انجام اين هنر رو به شما بده؟

دانشگاه به نظر من در نشان دادن مسير تاثير داره. اما تجربيات فني خيلي آموزش داده نميشه. بايد هوشيار باشي و بتوني در دوره دانشگاه مسيرت رو انتخاب کني. دانشگاه از لحاظ آکادميک و تئوري قوي تره اما وقتي وارد بازار ميشيم بايد تجربه فني و عملي داشته باشيم. من خيلي موارد رو طبق تجربه کاري به دست آوردم. البته من دو سال به صورت خصوصي در آتليه استادم آموزش ديدم.

*چطور تصميم گرفتيد که يک برند مخصوص به خودتون داشته باشيد؟

من خودم رو ايده پرداز مي دونم و به استقلال کاري خيلي اعتقاد دارم که خودم در حوزه کاري خودم مديريت کنم.داشتن برند اين امکان رو به من ميده.

*تو کارگاهتون نيروي غير از خودتون فعاليت مي کنند؟

بله. يک نيروي کار ثابت دارم. چند تا نيروي کار پاره وقت دارم و خيلي از هنرجوهاي من در طول سال هاي آموزشم خودشون مستقل شدند و مشغول به کار هستند. نمايشگاه مي گذارند و به درآمدزايي رسيدند.

محصولات برند فر

*ايده هاي طراحي رو از کجا الهام ميگيرد؟

زيورآلات و استفاده از اونها قدمت بسيار طولاني در حدود ۳۵۰۰۰ سال پيش داره و اين نشون مي ده که جز احتياجات هميشگي بشر بوده. من چون صنايع دستي خوندم در طراحي هام از نقوش سنتي الهام مي گيرم و اعتقاد دارم المان هاي سنتي با ذهنيت مردم ما هماهنگي داره اما من دوست دارم در کنار سنت، از نقوش جديد و مدرن هم الهام بگيرم.

*به چه صورت از سليقه بازار آگاهي پيدا مي کنيد؟

من در طراحي ۵۰% به روحيات خودم مراجعه مي کنم و ۵۰% سليقه بازار رو مد نظر قرار مي دم ولي به اين صورت نيست که کارهام هميشه بازاري و طبق سليقه بازار باشه چون بايد اول خودم کارها رو دوست داشته باشم و اگر اينطور نباشه چندان برام خوشايند و لذت بخش نيست اين کار. اما خوب سعي مي کنم تنوع کاري بالا با سلايق مختلف داشته باشم. براي همين هم کار سنتي دارم و هم کار ساده مينيمال .

*شروع کاري شما و ثبت برند و کارگاهتون به چه صورت بود؟ آيا با مشکلات دست و پاگير ثبت که در کشور ما وجود داره مواجه شديد؟

نظر شخصي من اينه که براي شروع يک کسب و کار اول نبايد به مشکلات مثل بازار کار، ابزار و … اهميت داد. براي شروع يک کار هنري ۳ تا شرط مهم لازمه: پشتکار، علاقه و دقت. وقتي اين سه گزينه باشه مي تونيم کار رو شروع کنيم.

برند داشتن زماني جواب ميده که کار به مرحله ارائه رسيده باشه و موفقيت خودش رو خود طراح حس کنه.

زمانيکه کار رو به عنوان يک برند معرفي مي کنيم بايد از لحاظ رضايت مندي، کيفيت و گارانتي پاسخگوي مشتريان باشيم. در غير اينصورت هم فرهنگ سازي اشتباه صورت مي گيره هم کار موفقيت لازم رو بدست نمياره. من خودم حدود ۲ سال هست که برند انتخاب کردم و دارم کارم رو تبليغ مي کنم و زماني که قوي شدم براي بازار برند رو ارائه دادم.

*به نظر شما آيا صنايع دستي مي تونه جاي صادرات نفت رو بگيره؟

بله. اگه حمايت بشه از توليد کنندگان ۱۰۰% مي تونه صنايع دستي اينکار رو انجام بده.

*منظور از حمايت چيه؟ اينکه وام در اختيار شما قرار بدهند يا جلوي ورود کالاي هندي و چيني و … گرفته بشه؟

به نظر من اين موارد مهمه اما قبل از اون فرهنگ سازي بين مردم خيلي مهمه که کيفيت کار براشون مهم باشه. مردم ما خيلي راحت براي جنس چيني ارزان پول مي دن و آگاهي ندارند که يک جنس دست ساز به همان اندازه که قيمت بالاتري نسبت به جنس چيني داره مي تونه سالها براشون کار کنه و کيفيت بالاتري داره. من معتقدم خود توليد کننده ها بايد تو اين فرهنگ سازي نقش داشته باشن.

اما بخش ديگه حمايت مي تونه از طرف دولت باشه مي تونه دادن وام باشه يا خريد مستقيم از هنرمند. وقتي هنرمندان فروش عمده ندارند مجبورند کارشان رو به فروشنده ها و واسطه ها که مغازه دارند بفروشند و خوب مغازه دار هم خرج هاي متعددي داره که مجبوره کالاي من رو به قيمت بالا بفروشه و اين واسطه گري ها به نفع هيچ کدام از طرفين نيست.

*شما از چه کانالهايي براي ارائه محصولاتتون استفاده مي کنيد؟

من از کانال هاي مختلفي استفاده مي کنم. گالري هاي هنري، مغازه هايي که کارهاي صنايع دستي و زيورآلات مي فروشن از طريق اينستاگرام يا سايت هايي مثل کافه کادو که خيلي خوب هستن و مي تونم مستقيم با مشتري در ارتباط باشم. با سلايق مشتري آشنا ميشم و به نظرم بهترين حالت اينه که مشتري با سازنده در ارتباط باشه.

*پتانسيل فروش آنلاين رو چطور مي بينيد؟

الان خيلي فروش آنلاين باب شده، من خودم تا چند وقت پيش فکر نمي کردم مردم چيزي مثل زيورآلات رو که بايد از نزديک لمس بشه و امتحان بشه رو به صورت آنلاين خريد کنند اما الان مي بينم که اين اتفاق خيلي ميفته و با توجه به اينکه اين روزها مردم خيلي فرصت رفتن به مراکز خريد براي خريد هديه و… رو ندارند به نظرم اين قضيه رو به پيشرفت هست.

*چالش هاي فروش آنلاين رو در چه چيزي مي بيند؟

من به اين نتيجه رسيدم که هر کس در حوزه خودش بايد فعاليت کنه. کار من طراحي وساخت و توليد محصولات صنايع دستي هست. شخص ديگه اي بايد مسئول بازاريابي و فروش من باشه. من به تنهايي فرصت انجام هر دو کار با هم رو ندارم و در حال حاضر فکر ميکنم اين يکي از مشکلاته منه.

*روند کلي بودن در بازار رو چطور مي بينيد؟ آيا اين تنها راه درآمدي شماست؟

بله. در حال حاضر من مشغول به اين کار هستم و چون هزينه مواد اوليه در جواهر سازي زياده بايد هميشه در حال انجام کار باشم تا هزينه ها رو بتونم در بيارم.

محصولات برند فر

*فرموديد که آموزش هم مي ديد. نحوه آموزش به چه صورت هست؟

بله. من به افرادي که علاقه داشته باشند آموزش مي دم و توصيه ام به علاقمندان اينه که اين رشته رو مي‌تونيد در هر کجاي دنيا در فضاي کوچيک با يک جعبه ابزار که وسايل کارتون داخلش هست انجام بديد و از اين راه کسب درامد کنيد. و خوشبختانه مي بينيد که تو سالهاي اخير خانم ها تو اين عرصه خيلي فعال هستند و بازار کار ما حضور خانم ها رو پذيرفته و اين خيلي خوشحال کننده ست.

*حرف آخري داريد که براي دوستان کافه کادو بزنيد؟

اميدوارم رشته صنايع دستي حمايت بيشتري بشه تا بتونيم جلوي واردات بي رويه محصولات چيني رو بگيريم و روزي برسه که بتونيم صادرات داشته باشيم.